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装饰行业的遮羞布,该撕了。

文章来源:富德室内设计培训 发布时间:2021-05-27 浏览次数:9




从来如此,便对么?





这是鲁迅先生《狂人日记》中的一句话



从1918年,仿佛呐喊至今




说个故事,

说有个小女孩,每次妈妈炖肉,她都发现妈妈把肉的两边先切掉,然后放另外一个碗里,她忍不住好奇,问妈妈为什么?妈妈说


因为我的妈妈,就是这样做的,我们都要听妈妈的话喔~


虽回答了小孩,但妈妈也突然好奇了,她向小孩的外婆问到,外婆回答


“我也不清楚,因为我也跟老妈学的,有样学样啊”


于是妈妈向小孩的曾祖母问道,曾祖母



“因为以前穷啦。我们家的锅特别的小,肉放不进去的,所以要切”



现实里,无论生活还是工作中,这类“守规矩”的小故事比比皆是



这世界上,从来不缺“墨守成规”之人

也从来不缺那顽固不化的“传统”之事





以下的文字,预计15分钟读完,我们会从几个小口子,把室内家装行业小部分的遮羞布撕开,后期我们会一点点,把天窗打开,把亮话说明了。


望这篇写实的原创文章,能让业主更了解我们这行。让同行的同仁们,坚定前行



不痛,却痒的地方


行业里,有段顺口溜:


“挂横幅,放鞭炮,没有王老吉?那就加多宝。看镜头,笑一笑,苹果堆的不要倒,竖起拇指拍合照,喝完饮料先别跑,请神不来不重要,主要微信打广告,夸一夸公司,点赞下领导”


{圣旨驾到,道士念经,锯木烧柴,财神驾到,红酒礼炮,美女热舞,烧香祭祖}


这就是国内装修市场上,大部分“作品”落地的,第一天



业主不理解,为什么,非要在我家里挂横幅摆场做祭拜


真是他们所说的风水?



员工不理解,为什么非要把苹果,放在尘土飞扬的拆除现场拍个照


真是他们所说的营销?



设计从业者,在这种环境体制的熏陶下”出炉“的设计作品,它的整个思考和落地过程,真的都不虚?很高标准的务实又人性化?




要是真有一个神,真有一个佛,因装饰公司的祭拜而来,俯瞰着这“敬意”


那哪里还会有这么多业主的投诉抱怨,苦不堪言呢?




{我们的“暖”标准}





你有什么资格”也“占这便宜



不知道大家

是否有考虑过关于“小区广告收入费”的问题


{小区里各类广告}


这一年年里,利用我们家而积累的“广告费”,我拿到手了吗?



先普及些知识点:


《中华人民共和国民法典》

  第九百四十三条 


      物业服务人应当定期将服务的事项、负责人员、质量要求、收费项目、收费标准、履行情况,以及维修资金使用情况、业主共有部分的经营与收益情况等以合理方式向业主公开并向业主大会、业主委员会报告。




知道了吧?



小区的任何房屋楼道,公摊面积的经营类广告过程中,所有的收入是归业主所有。


更不用说是室内了




那么,

装修公司在我家打广告,我们家也还免费?


{各种装饰公司的广告膜}


这些生意人

堂而皇之的在业主家贴满广告



你问为什么要贴,他们会统一的说辞:为了保护你们家安全


你再问为什么要有你们公司的广告,他们会统一的说辞:这又没什么,大家都这样



从来如此,便对么?






遇到不计较的业主,就睁一只眼闭一只的算了,施工好即可


若遇到计较的业主,并且也没施工好呢,堵不堵心呢。。。



“侬脑子瓦特了!我家花了钱装修喔,好了伐,不仅没装修好,我还给侬挣钱了啦,侬小赤佬的还在我家楼梯口啊电梯里滴,门窗上贴的到处都是侬公司,侬给我广告费了啦?凭什么啊?物业欺负我,侬也欺负我啊?当阿拉寿缺西啊?!“





{网络上业主们的担忧提问}




我们也想问问同行啊,

我们有什么资格也占这小便宜?


你陪着业主在电梯里,一起骂着物业啊,乱打广告

然后出了电梯,更明目张胆,室内外的乱打着广告


耍小聪明的营销,真丑。



我们对待业主,对待企业最适合的态度就是

在身份上尊重业主

在人格上平视业主


从始至终,不能把业主的家当成生意

从始至终,企业的事,都是追求口碑



{我们的“暖”标准}





嘴里的全包

口袋的钱包



先解释一个词:


回扣

这两个字的意思


是指卖方,在帐外暗中退给介绍单位或者介绍人的商品价款的一部分


但它并没有起到让利或降价的作用,甚至还很可能抬高价格


成为回扣的那部分商品价款,很大程度上是买方原来的财产,只不过


在双方的串通之下,通过商品购销活动,这部分财产经过迂回之后,进入了介绍单位或者介绍人的钱包


不多解释了



我们再绕到装饰公司来


装饰公司的常规报价,有两种模式

一种是全包,一种是半包


哪种模式选择的人多呢?


我们在写这个话题前,在今年2021年的3月~4月份,悄悄做了整整一个月的内部化的市场调研,咨询了南京市区整整300个行业内的从业者


其中装饰公司人员90位,80位辅材材料商,110位主材材料商,还有20位施工工人



若是他们自己家装修,他们会选择全包还是半包?


此次真实的调研数据是:

这300个行业内的人里面

考虑全包的,5个人(1.6%)

考虑半包的,80个人(26.7%)

其余剩下的,215个人,是选择包清工,自己找工人施工(71.7%)



那如果业主你不是本行业的,在咨询装饰公司时,一般会得到什么推荐?


是全包


对应的话术会有很多,比如告诉你,会省心省力不用烦神,全包衔接好,整体设计好看啊等等等等


反正就是,你最好连个碗都要在我这购买




什么意思?

意思是,我们自己可以不选,但你们不能




自己都不选,但逼着外行选

这行业能可持续发展的很好?




我们从几个身份角度分析下:


首先是从主材行业角度来看,是非常不利的


装饰公司大操大办,材料商你呢,不入场装饰公司吧,他们是不让业主单独在市场上购买,你就少了很多条销售渠道。

业主单独购买了吧,他们肯定又想办法搅黄,诱逼业主选择场内合作的材料商。

你不仅和同行建材竞争,跟线上马云竞争,你还和装饰公司竞争。


而场内合作的材料商,虽然有了稳定的合作,但更有苦说不出吧?你懂的



从业主角度来看,现在没必要了。


首先主材产品,你只能在装饰公司里选择吧,主材产品的售后,装饰公司就是中间人,转达售后而已

精力方面,很多时候因为涉及钱,涉及设计,都必须要业主亲临现场的选择

钱方面,你也因为他们的弯弯绕绕,套路连连的,被迫的给出装饰公司所谓的,省心不烦神的钱。

而这份钱,现在的材料市场真的可以省下来,又有小区团购,又有商场活动


而关系到设计方面,业主更不应该反过来操心的

你找了设计师,设计师就应该不管什么全包半包,还是纯设计的,都全力配合,完成作品。



那么从设计师的角度分析看呢

更很不好!


钱,不用多明说吧,都公司老板赚了


那我们图个名吧。但你若是设计师,你干了超过2~3年后,你还会觉得,公司场内的那零零散散的品牌,会在市场上大面积的推广开你?你不反过来担心下,因为这几个公司合作的品牌,反而影响了材料圈中的我吗?


自己掂量下



那我们设计师,图个设计吧


那你就更自己骗自己了。材料市场越来越精细划分,品种品牌的更新换代,而你因为公司的指定产品安排,有的还就几个出样的必须推荐下,

你真觉得能媲美整个市场上产品?设计真的很完美?

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